Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое нативная реклама и как ее правильно применять». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
У нативной рекламы нет чёткого перечня форматов. Это может быть пост и сториз у блогера или большой спецпроект в медиа с несколькими героями. Поэтому выбирать формат нативки нужно в зависимости от задачи бренда.
Например, в рекламной кампании к выходу Apple Pay в Украине нужно было решить две задачи:
- дать общие знания о продукте;
- показать, насколько круты функции приложения.
Для решения этих задач использовали такие платформы:
- YouTube. На нём рассказывали, как это работает, как подключать, объясняли процесс оплаты.
- Instagram*. На нём давали быстрый лайфстайл-контент о том, как легко и круто пользоваться Apple Pay. Никаких подробных объяснений.
Плюсы и минусы нативной рекламы
| Плюсы нативной рекламы | Отсутствие «баннерной слепоты», когда пользователи игнорируют прямую рекламу; Возможность получить больше репостов и охватов при грамотном нативном посте; Увеличение продаж. |
| Минусы нативной рекламы | Сложность воплощения. Найти специалиста, умеющего грамотно работать с нативной рекламой, непросто. Он должен чувствовать настроение аудитории и выбирать правильный способ подачи, проявлять экспертность. Возможный негатив со стороны читателей. Есть люди, которые не любят рекламу во всех ее проявлениях, а поэтому они всегда будут против публикации любых коммерческих постов. |
Как считать доход от «нативки»
Чтобы отследить эффективность нативной рекламы нужно настроить интеграцию с CRM и систему аналитики, и обратить внимание на:
- Частоту переходов — указывает на количество заинтересованных пользователей.
- Время просмотра — даёт понять, насколько полезен контент для потребителя.
- Вовлечённость — этот критерий отслеживает рекламодатель, он показывает число пользователей, дочитавших статью до конца.
- Лайки, репосты и сохранения — актуально для соцсетей, отражает интерес аудитории.
- Количество пришедших клиентов — наиболее достоверный способ оценить эффект маркетинга. Если с ссылками в постах или под видео всё просто, то с отслеживанием рекламы в подкасте или фильме могут возникнуть сложности. При таком виде нативной рекламы стоит обратить внимание на всплеск интереса клиентов или рост покупок после выпуска такой рекламы.
Помните — нативная реклама живёт дольше обычной. Хорошая статья или смешной ролик будут постоянно приносить новые просмотры, обсуждения и репосты. Позже можно вернуться и проанализировать:
- что больше всего зашло пользователям;
- на что сделать ставку в следующий раз;
- как продолжить контентную историю, если работаем с долгоиграющей рекламной кампанией.
Как оценить эффективность нативной рекламы
Разрабатывая креативы нативной рекламы, маркетологи по сей день используют приевшиеся, яркие баннеры с большими буками «50% скидка только сегодня!». Это сильное зацикливание на продаже товара, которого не должно быть. Повысить ее эффективность можно следующим образом:
- Заголовки должны быть не рекламными.
- Без контекстной рекламы.
- Метод рейтинга работает на ура: «Расскажем, как построить…», «Топ 10 лосьонов от прыщей….», «Знаем, куда отправиться в путешествие…».
- Используйте графику максимально приближенную к тексту, без цифр и минимум слов.
- Внимание должны привлекать крупные объекты, в идеале образы простых людей.
- Посадочную страницу оформляйте не продающим текстом, а полезным и информативным.
Для кого подойдет такая реклама
В большинстве изданий существуют правила для публикации и список из областей бизнеса, которым не дадут рекламное место на своем ресурсе. Специалисты считают, что не следует сотрудничать по нативу, если фирма заказчика:
- недостаточно популярна;
- хочет продвинуть не уникальную продукцию или услугу;
- представляет новый товар или услугу, о которой ничего не известно.
B2B подходит для прямых методов продвижения среди узкой целевой аудитории, а нативная реклама ориентирована на более широкий круг потребителей.
Естественное продвижение отлично работает с быстрыми продажами, когда продукт приобретают на первом импульсе. В связи с этим, если вы собираетесь нативно рекламировать сложные товары, то будьте готовы ждать положительного результата какое-то время. Также помните, что стоимость нативной рекламы в этом случае возрастет.
Кому способ нативной рекламы принесет лучшие результаты:
- Бизнесу, оказывающему финансовые услуги: коммерческим банкам, страховым компаниям, кредитным и им подобным организациям.
- Фирмам, занимающимся электронным бизнесом, так как они обладают свежей и подробной информацией о потенциальных клиентах.
- Производителям автомобилей, но только чтобы получить лиды, а не продавать машины напрямую. Пример: сайт автосалона приглашает аудиторию пройти тест-драйв, а затем ей будут заниматься дистрибьюторы.
- Агентствам недвижимости. Целесообразность зависит от региона страны. Исключены прямые методы продвижения.
Критерии выбора сети нативной рекламы
- Таргетинг. Чем больше параметров есть в его настройке, тем точнее будут рекламные показы. Некоторые сервисы, например, «Адюлайк», применяют технологию машинного обучения для подбора целевой аудитории. Это помогает правильно выбирать зрителей.
- География охвата. При выборе сети для вашего натива надо учитывать геолокацию, в которой работает сервис. «Табула», например, взаимодействует с англоязычной аудиторией, а «ЛакиАдс» и «Таргет» — с российской.
- Ограничения. Нативные сети размещают не любую рекламу. Обычно требования к ней написаны на сайте. Например, контент для взрослых и по криптовалютам принимают не все сервисы.
- Цена и способы оплаты. Нативный контент не отличается большой кликабельностью, а CTR, как правило, невысокий. В связи с этим вариант оплаты за показы приносит меньше прибыли, чем за клики. Поэтому эффективнее будет начать с последней модели. А когда переходов будет много, можно добавить оплату за показы.
Когда следует использовать нативную рекламу?
Всегда задача рекламы заключается в увеличении продаж. Но есть некоторые функции, с которыми именно нативная справляется лучше. Вот какие преимущества у нее есть:
- работает на репутацию бренда. Прямая реклама просто сообщает клиентам о продукте, выгодах и способах его приобретения. Нативная кроме этого показывает историю бренда, его ценности, показывает людей, которые создают продукт;
- повышает узнаваемость компании. Доказано, что прямую рекламу многие потребители просто «пропускают», не обращают на нее внимание. Даже если ролик часто крутится по ТВ или мелькает в Интернете, люди могут не запомнить бренд. Зато качественный контент запоминается;
- формирует положительное отношение пользователей. Если контент полезный, то у аудитории формируется ассоциативная связка «бренд-качество»;
- показать потенциальному клиенту товар в деле. Пока контент-маркетинг и прямая реклама только рассказывают клиенту о свойствах продукта, нативная показывает, как продукт можно использовать и какой эффект получить.
Плюсы и минусы нативной рекламы
Плюсы нативной рекламы:
- Не попадает под действие AdBlock
Google Chrome имеет бесплатное расширение AdBlock, которое удаляет баннерную рекламу. Нативка является частью контента страницы сайта, поэтому её скрыть не получится.
- Нативной рекламе не страшна баннерная слепота
В связи с обилием рекламы на сайтах пользователи сети Интернет научились не обращать на нее внимания. Это и называется баннерной слепотой. Нативный формат подстраивается под запросы пользователей выбранного для рекламы ресурса и удовлетворяет читательский интерес в определенной тематике.
- Не всегда материал воспринимается как рекламный
Заметит и определит рекламу далеко не каждый пользователь. Например, слушая утреннее радио, часть пользователей пропустит информацию с нативкой мимо ушей, а часть воспримет её как полезный совет.
- Обладает хорошим кредитом доверия
Ответственность за опубликованную нативную рекламу несет площадка, где она размещается. Репутация очень важна для сайтов и блогов, поэтому авторитетные ресурсы проводят фактчек перед размещением информации.
Фактчек – это проверка сервиса, продукта или услуги на качество. Площадки, которые имеют высокий авторитет и доверие среди пользователей, размещают нативную рекламу за определенную стоимость. Поэтому постоянная аудитория не воспринимает такую рекламную информацию, как джинсу.
- Гибкий формат и большое количество каналов для размещения
Социальные сети, сайты, блоги и даже приложения отлично подходят для размещения нативной рекламы. Формат подачи может быть разным: от обычной статьи до инфографики или инструкции.
Скрытая реклама в Бондиане
Продюсер Альберт Брокколли, выкупивший в свое время права на экранизацию всех романов про Бонда, нашел настоящую золотую жилу – и она заключалась не только в дикой популярности бондианы.
Производители машин, часов, алкоголя и дорогих костюмов бурным потоком ринулись предлагать использовать их бренды в фильме, потому что все мужчины с выхода самого первого фильма мечтали быть похожими на Джеймса. Пили те же напитки, что и Бонд, интересовались теми же машинами, курили те же сигареты. Сначала это было сотрудничество с производителями на взаимовыгодных условиях, а после только за деньги и немалые.
Например, в фильме «Золотой глаз» Бонд ездит на новеньком Z3 от BMW, а после выхода фильма продажи этого авто чудесным образом вырастают вдвое.
Четкой классификации нативной рекламы пока что нет. Дело в том, что маркетологами все еще ведутся споры о том, где находится грань между спонсорским контентом и естественной рекламой. Однако, изучив рынок, можно выделить три основных вида:
- Заказной контент. Заказной контент может выражаться во всех возможных форматах рекламы. Самый первый, самый известный и самый дорогой – скрытый пиар в кинофильмах и сериалах, когда главный герой использует товары определенного бренда. Более бюджетный вариант – заказная статья в известном блоге.
- Рекомендованный контент. Предложение прочесть похожую статью или посмотреть видео – не проявление заботы о пользователе, а все та же нативная реклама.
- Посты в социальных сетях. Социальные сети – лидирующие площадки по количеству скрытого коммерческого материала. Это объясняется высоким уровнем конверсии при сравнительно небольших затратах на рекламную кампанию.
Что же касается форматов, они могут выражаться в чем угодно – фото, видео, аудиозапись, текст. В основном формат зависит от площадки размещения. Например, для видеохостинга YouTube – видеореклама, для Instagram – фото, для блога – информационная статья.
Бюджет на естественное продвижение постоянно растет. Натив появился в мире маркетинга как новый тренд и стал развиваться с бешеной скоростью. Это объясняется рядом преимуществ, которые уже успели оценить рекламодатели.
Преимущества:
- Большое количество форматов. Нативная реклама может содержать фото, видео, ссылки и другие составляющие необходимые для полноценного продвижения бренда.
- Высокий вирусный потенциал. Поскольку основа естественной рекламы – интересный контент, который ни к чему не обязывает и не принуждает, а не сосредоточенное внимание на бренде, пользователи делятся ею с друзьями чаще всего.
- Мультиплатформенная поддержка. Если всего 10 лет назад ПК был основным устройством для выхода в Интернет, то сегодня он делит лидирующую позицию со смартфоном. Причем в некоторых соцсетях мобильная аудитория составляет более 50% от общего трафика. Поэтому современная реклама должна одинаково хорошо отображаться как и полноформатном варианте, так и в мобильном на всевозможных операционных системах: IOS, Андроид и др.
- Отсутствие воздействия «баннерной слепоты». IPG Media Lab провела исследование, в результате которого выяснилось, что время просмотра обычной статьи и нативной рекламы в среднем одинаково. Это означает, что она не вызывает у людей желание быстро пролистать страницу, проигнорировав размещенный на ней контент.
- Невозможность блокировки сторонними программами. Такие программы, как AdStop, AdBlock и их аналоги, могут блокировать баннеры, скрывая их от глаз пользователя. У нативной рекламы есть иммунитет к подобным ПО, поэтому ее невозможно отключить. Единственное, что может попасть в фильтр – медиа-контент, размещенный на веб-странице (фото или видео).
- Повышение лояльности пользователей. Интернет-пользователи пока еще не научились четко отличать нативку от обычного контента, поскольку она не так навязчива. Поэтому за счет отсутствия агрессивной рекламы повышается лояльность и доверие к бренду.
При всех своих преимуществах нативная реклама еще только формирует свой окончательный образ и то, как она должна работать. Поэтому иногда возникают проблемы с площадками и механизмом ее размещения.
Нативная реклама, что это такое простыми словами
Нативная реклама – это своего рода скрытая (непрямая) реклама. Она подаётся пользователям в качестве развлекательного контента или в простом видео-формате. Как понять смысл этой рекламы? Например, Вы смотрите какое-либо видео. Потом в середине или в конце просмотра Вам напоминают о каком-либо товаре.
Авторы данных роликов, делают всё возможное, чтобы не только привлечь внимание своих подписчиков, но тем самым совершить продажу. Как показывает практика, предложение услуг или товаров напрямую уже не работает. Особенно, на YouTube. Но, если и делать такую рекламу, то нужно с умом. Для этого необходимо соблюдать правила, которые Вы увидите ниже:
- не делать рекламу сомнительных проектов;
- не показывать в своих видео материалы, которые влияют на психику человека;
- желательно использовать партнёрскую программу от Goggle Absence;
- не призывать пользователей, совершать какие-либо финансовые операции.
Благодаря указанным выше условиям, Вы сможете уберечь свой канал и впоследствии сохранить собственную репутацию. Вот Вам и ответ на вопрос – нативная реклама, что это такое.
Примеры нативной рекламы
В 2014 году издание The New York Times опубликовало статью о жизни женщин в тюрьме. Текст раскрывал много неизвестных фактов. Автор рассказала о том, каким издевательствам поддаются заключенные. Текст завершался анонсом телевизионного сериала “Оранжевый — хит сезона”, действие которого как раз проходит в женской тюрьме. Таким образом, реклама четко попала в целевую аудиторию. Статью прочитали люди, которые интересуются жизнью тюремных заключенных.
Информационный ресурс Mashable опубликовал статью о новых трендах в мире технологий. Автор приводил не только общую информацию, но и статистическую информацию (таблицы, графики и пр.). Текст рассказывал о развитии мобильных устройств и увеличении функционала. В статью была вплетена информация о том, что сегодня мобильные гаджеты могут также использоваться для работы с платежной системой.
Еще один пример нативной рекламы: на сайте Buzzfeed был размещен тест “Как бы вы умерли, будучи героем “Игры престолов”. Тест получился очень увлекательным. Таким образом, подогревался интерес зрителей перед выходом нового сезона.
Если ваш бизнес связан с любым из этих видов деятельности, тогда нативная реклама в Инстаграм, ВКонтакте и других социальных сетях сможет помочь вам на пути покорения сердец ваших настоящих и будущих клиентов.
Форматы нативной рекламы
Так как тексты пишут журналисты, форматы нативки похожи на форматы журналистских произведений. Перечислим самые популярные виды нативной рекламы.
- Информационный формат:
- расширенная заметка;
- репортаж;
- совет;
- тест и прочие форматы инфотеймента (подача информации через развлечение).
- Аналитика:
- обзор (товара, услуги);
- статья (описание проблемы и варианты решения);
- экспертное интервью.
Формула: как рассчитать эффективность нативной рекламы
Единой формулы для расчета эффекта от нативки нет. Все зависит от задачи размещения рекламы.
Можно посчитать эффективность от:
- затрат, которые покажут всю стоимость кампании, позволяют понять, не вышла ли фирма из бюджета на маркетинг;
- eCPM (себестоимость 1000 показов), который позволяет оценить эффект от рекламы, сравнить отклики с разных площадок;
- eCPC (стоимость за 1 клик), который позволяет понять эффективность вложений в конкретную рекламную компанию.
Важный момент: эффект от нативной рекламы не будет краткосрочным, ведь пользователи могут обращаться к конкретному посту или материалу в течение долгого времени, находить его в поиске или в рекомендациях соцсети.
С точки зрения рекламодателей
Традиционный рекламный подход страдает от «эффекта баннерной слепоты». Пользователь автоматически закрывает всплывающие окна, появляющиеся рекламные блоки, даже не читая их.
Полезную же информацию человек читает с интересом, даже если на данный момент он не нуждается в товаре такого рода. Прочитываемость нативной рекламы выше, чем традиционной, это плюс для рекламодателя.
Исследования маркетологов показали, что 20–36 % прибыли новостные порталы получают от native advertising. Владельцы информационных ресурсов называют новый рекламный формат важным стратегическим ходом.