Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть СПА-салон [бизнес план с расчетами на 2023 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
СПА-салон, помимо обычных косметологических и парикмахерских услуг, оказывает медицинские. В связи с этим зарегистрировать СПА можно только как юридическое лицо. Также необходима лицензия на оказание медуслуг.
При открытии салона в крупном городе помещение лучше найти на окраине. Стоимость аренды там ниже, сэкономленные деньги лучше вложить в оборудование, обустройство интерьера и экстерьера. Если дело будет успешно развиваться, со временем можно открыть еще один салон в центре.
В небольших городках аренда не такая дорогая, поэтому лучше сразу открывать в центральном районе населённого пункта.
При поиске места для помещения желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Плюсом будет, если рядом есть торговые центры, переходы, кафе, гостиницы.
Требования СанПина к помещению:
- нельзя размещать СПА-салон на цокольном этаже;
- если помещение находится в жилом доме, необходимо получить разрешение от проживающих там людей;
- обязательно проведение всех коммуникаций, которые будут доступны 24 часа в сутки;
- должна быть проведена отдельная вентиляция;
- площадь каждого кабинета должна составлять не меньше 12 м², при этом общая площадь – более 100 м² (в загородном салоне обязательно наличие комнат для проживания, соответственно, площадь таких салонов – еще больше).
Все требования, предъявляемые к СПА-салонам, можно прочитать в Постановлении Главного государственного санитарного врача Российской Федерации.
Состояние потребительского рынка на сегодняшний день характеризуется фразой «предложение превышает спрос». Одним из главных рисков при открытии SPA-салона является вероятность попытки занять уже занятую нишу, проще говоря – создать салон, аналоги которого уже представлены в данном ценовом сегменте и в данной локации. Чтобы избежать данной ошибки, нужно, во-первых, тщательно изучить предложения конкурентов, а, во-вторых, создать такую концепцию салона, которая предполагает нечто уникальное. Это может быть как общий дизайн заведения, так и услуги, которых нет в других близлежащих SPA.
Еще один риск связан с опасностью того, что средства, вложенные вами в салонный бизнес, не окупятся. Этот риск особенно высок сейчас, когда покупательская способность падает в связи с экономическим кризисом, и не все клиенты готовы оставлять в салоне столько денег, сколько они делали в более благополучные времена.
К базовому набору SPA-салона относятся баня и сауна, солярий и гидромассажная ванна, оборудование для массажного и косметологического кабинетов. Не стоит также забывать про гардероб, административную стойку и оборудование для фито-бара. Специализированное оборудование должно иметь соответствующие сертификаты. Средняя сумма инвестиций в открытие SPA составляет примерно 2000 долларов на квадратный метр. На качестве оборудования экономить не стоит, в противном случае заведение может не выдержать конкуренции и клиенты уйдут в более респектабельное место.
Однако можно сэкономить на приобретении готовых вещей и вместо этого вписать их в план постройки. Например, строительство паровой бани (7000 долларов) обойдется в два с лишним раза дешевле ее покупки (15 000 долларов), а строительство бассейна обойдется примерно в 1500 долларов (тогда как покупка – 6000 долларов). Самостоятельно построить можно также стойку, гардероб, столы для массажа и некоторые другие элементы.
СПА-бизнес зачастую подразумевает предоставление услуг в сфере косметологии. Само предприятие не нуждается в лицензии, но вашим мастерам они необходимы.
Большинство косметологических процедур (пилинг, аппаратная косметология, лечебный массаж и т. п.) могут проводить только квалифицированные косметологи и дерматовенерологи.
Чтобы узаконить такие работы, потребуется получить медицинскую лицензию на каждого отраслевого специалиста от Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития.
В «Положении о лицензировании мед. деятельности» приводится подробный перечень необходимых для этого документов. Как минимум, требуется диплом о высшем специализированном образовании, для ассистентов – сертификаты о квалификации «Сестринское дело в косметологии».
ШАГ 7. Расчет ежемесячных затрат
В Москве
Аренда – 210 000 рублей
+
Коммунальные платежи – 40 000 рублей
+
Покупка расходных материалов – 50 000 рублей
+
ФОТ, страховка и налоговые отчисления – 420 000 рублей
+
Реклама – 60 000 рублей
Итого: 780 000 рублей
В регионах
Аренда – 127 000 рублей
+
Коммунальные платежи – 32 000 рублей
+
Покупка расходных материалов – 50 000 рублей
+
ФОТ, страховка и налоговые отчисления – 352 000 рублей
+
Реклама – 40 000 рублей
Итого: 601 000 рублей
Сфера красоты характерна достаточно высоким уровнем конкуренции и наличием серьезных требований для разрешения на работу. Поэтому открытие СПА-салона сопряжено с рядом рисков, которые могут не только разрушить систему работы предприятия, но и привести к закрытию бизнеса.
- Ставший показателем 2020 год, в результате которого численность салонов значительно сократилась, указывает на риски в сфере экономики. В случае экономической нестабильности, поток клиентов уменьшится ввиду роста цен на услуги и товары первой необходимости.
- Сезонность отражается в СПА-салонах в летнее время, когда у большинства клиентов отпуск. В данном случае можно значительно снизить ценовую планку по прайсу, что возможно не для каждого спа-салона с учетом рентабельности бизнеса, или усилить маркетинговую работу с потенциальной аудиторией.
Оценка рентабельности и перспектив
Теперь попытаемся ответить, сколько нужно денег на открытие СПА-салона. Ведь этот вопрос очень интересует большинство новичков. Давайте подсчитаем необходимые затраты на организацию подобного проекта. Список будет примерно таким:
- получение документов – 70 000;
- аренда помещения на период обустройства (2 месяца) – 70 000;
- закупка оборудования – 2 325 000;
- расходные материалы и косметика (первый квартал) – 300 000;
- другие расходы (реклама, транспортные, накладные) – 145 000.
Для организации своего бизнеса в этом направлении потребуется иметь от 2 910 000 рублей. Далее, рассмотрим перечень текущих расходов на функционирование заведения. Он будет выглядеть таким образом:
- аренда – 420 000;
- коммунальные расходы – 120 000;
- расходные материалы – 900 000;
- заработная плата сотрудникам – 2 400 000;
- реклама – 80 000;
- налоги – 1 200 000.
Так, ежегодно придется предусматривать примерно 5 120 000 р. на поддержание рабочего процесса. Поговорим о предполагаемом уровне доходов. Как правило, подобные заведения приносят ежегодно своим владельцам порядка 6 200 000 р. Значит, размер годовой прибыли будет колебаться в районе 1 080 000 рублей. Исходя из таких цифр, подобный салон окупит все капиталовложения на протяжении двух – трех лет после открытия. В нашем случае на порог самоокупаемости мы выйдем через 2 года и девять месяцев.
Спа-салон – это место, где клиент может не только привести себя в порядок, но и расслабиться, отдохнуть и оздоровиться. В Европе и на западе такие заведения популярны уже давно, тогда как в России интерес к ним только начинает расти, и рынок пока ещё свободен. Ежегодно спрос на услуги спа-центров увеличивается в среднем на 8%.
Сейчас в России в сфере спа-услуг задействовано около 30 000 компаний. Только 18–20% из них можно назвать полноценными спа-салонами. У остальных перечень услуг сильно ограничен.
Прогнозы маркетологов оптимистичны – по их мнению, в ближайшие 3–5 лет количество салонов, оказывающих услуги релаксации, возрастёт в 2 раза. Денежный среднегодовой оборот в этой области достигнет 1 млрд долларов к 2022 году. Бизнес актуален в крупных городах, где сосредоточено платежеспособное население, – в областных центрах и населённых пунктах с численностью населения свыше 700 000 человек.
Внимание! Спа-салон будет пользоваться спросом и в военных городках районного значения, так как там основная масса людей имеет высокий доход.
Предпринимателю нужно выяснить, кто его основные конкуренты и каковы их сильные и слабые стороны. Стоит поискать информацию о них в интернете, изучить цены на услуги и отзывы клиентов об их работе.
В городе есть 2 спа-салона – это прямые конкуренты. Они находятся далеко от открывающегося центра релакса. Перечень их услуг недостаточно широк. Например, в одном заведении ограниченный выбор косметологических процедур, а в другом – банных. Кроме того, дизайн помещения у конкурентов устарел. В этом смысле новый спа-салон с интересным интерьером, доброжелательным персоналом и широким перечнем услуг окажется более привлекательным для потенциальных клиентов.
Уровень конкуренции небольшой, но нужно учитывать и непрямых соперников – в разных салонах красоты, гостиницах и фитнес-клубах предлагают отдельные спа-процедуры, поэтому бороться за клиентов придётся и с ними.
Сколько стоит оборудование
Общая стоимость открытия спа салона полностью зависит от оборудования, поскольку это самая дорогостоящая статья расходов. В среднем вложения в оборудование составляет 750-2000$ на квадратный метр площади. Значительная экономия средств наблюдается при строительстве спа салона с нуля. Например, если в строительный проект включить бассейн, то его стоимость составит 1.5 тыс.$, в то время когда готовый бассейн стоит около 6 тыс.$. То же касается и бани – запланированная при строительстве обойдется в 6,5 тыс.$, а готовая банная кабина – 13 тыс.$.
Сэкономить можно и при применении ручных технологий, однако, такой подход не очень оправдан, поскольку не все можно сделать руками. А без некоторых аппаратных методик вовсе не обойтись в спа салоне.
На все косметологические аппараты, используемые при работе, необходим сертификат, паспорт и все регистрационные документы. В работе могут применяться только приборы, одобренные министерством здравоохранения. То же касается и косметических и ухаживающих средств и всех расходных материалов.
Необходимое оборудование
Выбор оборудования зависит от услуг, которые оказывает спа-салон. Для начала покупают стандартный набор, со временем можно освоить новые направления. Рекомендуется выбирать новые устройства и не экономить на качестве услуг.
Виды оборудования для спа-салона:
- Капсулы. Основные возможность устройства: водные и паровые процедуры, ароматерапия, ИК, хромотерапия, вибрирующий массаж. Стоимость капсулы зависит от ее оснащения. Ценовой диапазон от 100 тысяч до 1 млн руб.
- Инфракрасные кабины. Компактные устройства, простые в управлении. Имеется возможность задать время работы кабины. Стоимость от 100 тысяч и более.
- Аппараты для маникюра и педикюра. Цены начинаются от 100 тысяч руб. Для своего салона приобретают как минимум 2 комплекта.
- Ванны. Предназначены для лечебных и профилактических процедур. Дополнительные функции – подводный массаж, аэромассаж, хромотерапия. Стоимость медицинских ванн от 300 тысяч руб.
- Галокомплексы. Позволяют создать помещение с микроклиматом, имитирующим солевую пещеру. Готовый галокомплекс стоит от 300 тысяч руб.
- Водолечебные души. Самые простые конструкции можно приобрести за 35 тысяч руб.
- Косметологическое оборудование. Включает лазерные аппараты, устройства для массажа, прессотерапии, фототерапии и др. Стоимость за единицу оборудования начинается от 200 тысяч руб.
- Солярий. Представляет собой капсулу, оснащенную ультрафиолетовыми лампами. Примерная стоимость – от 300 тысяч руб. и выше.
В спа-салоне используют оборудование, одобренное Министерством здравоохранения. Надежные производители предоставляют сертификат и паспорт на свою продукцию. Дополнительно заключают договор о сервисном обслуживании. Тогда можно рассчитывать на помощь в случае поломок или неисправности оборудования.
Спа-салон – это место, где клиент может не только привести себя в порядок, но и расслабиться, отдохнуть и оздоровиться. В Европе и на западе такие заведения популярны уже давно, тогда как в России интерес к ним только начинает расти, и рынок пока ещё свободен. Ежегодно спрос на услуги спа-центров увеличивается в среднем на 8%.
Сейчас в России в сфере спа-услуг задействовано около 30 000 компаний. Только 18–20% из них можно назвать полноценными спа-салонами. У остальных перечень услуг сильно ограничен.
Прогнозы маркетологов оптимистичны – по их мнению, в ближайшие 3–5 лет количество салонов, оказывающих услуги релаксации, возрастёт в 2 раза. Денежный среднегодовой оборот в этой области достигнет 1 млрд долларов к 2022 году. Бизнес актуален в крупных городах, где сосредоточено платежеспособное население, – в областных центрах и населённых пунктах с численностью населения свыше 700 000 человек.
Внимание! Спа-салон будет пользоваться спросом и в военных городках районного значения, так как там основная масса людей имеет высокий доход.
Предпринимателю нужно выяснить, кто его основные конкуренты и каковы их сильные и слабые стороны. Стоит поискать информацию о них в интернете, изучить цены на услуги и отзывы клиентов об их работе.
В городе есть 2 спа-салона – это прямые конкуренты. Они находятся далеко от открывающегося центра релакса. Перечень их услуг недостаточно широк. Например, в одном заведении ограниченный выбор косметологических процедур, а в другом – банных. Кроме того, дизайн помещения у конкурентов устарел. В этом смысле новый спа-салон с интересным интерьером, доброжелательным персоналом и широким перечнем услуг окажется более привлекательным для потенциальных клиентов.
Уровень конкуренции небольшой, но нужно учитывать и непрямых соперников – в разных салонах красоты, гостиницах и фитнес-клубах предлагают отдельные спа-процедуры, поэтому бороться за клиентов придётся и с ними.
Профессиональные процветающие СПА салоны обладают своей изюминкой. Именно поэтому оформить заведение может только настоящий профессионал. Он подберет палитру красок, мебель и интерьерный инвентарь таким образом, чтобы в салон захотелось возвращаться снова и снова.
Возможность расслабиться и ощутить умиротворение, пройти качественные процедуры – главное в СПА-индустрии. Что касается мебели, то подойдет стандартный набор – столы, диваны, кресла, тумбочки, стеллажи.
Из оборудования придется заиметь специальные аппараты, ванны для гидромассажа, массажные кушетки. Лучше всего косметологическое оборудование приобретать комплексно в специализированном месте.
В России очень часто проходят выставки, на которых представлены образцы устройств иностранного происхождения. Здесь же можно и познакомиться с поставщиками, заключить договора на поставку изделий.
Как открыть спа салон — пошаговая инструкция
По нашим подсчетам на открытие СПА-салона потребуется вложений не менее чем 2,75 млн. рублей. Основные затраты связаны с обустройством помещения и покупкой оборудования:
- Ремонт и дизайн помещения – 500 тыс. руб.
- Оборудование – 1 640 тыс. руб.
- Гидромассажная ванна – 450 тыс. руб.
- Инфракрасная сауна под ключ – 80 тыс. руб.
- Кушетка для влажных процедур – 55 тыс. руб.
- Контрастный душ Шарко – 170 тыс. руб.
- Шезлонги (2 шт.) – 300 тыс. руб.
- Массажная кушетка – 350 тыс. руб.
- Столики и тележки для спа-процедур – 100 тыс. руб.
- Массажные матрасы – 20 тыс. руб.
- Комплект для стоун-терапии (нагреватель, набор камней) – 15 тыс. руб.
- Аксессуары для СПА (стойки, ширмы, стерилизаторы, рециркулятор) -100 тыс. руб.
- Прочее оборудование (стулья, кресла, сушуары, мойки, столы, инструменты) – 150 тыс. руб.
- Расходные материалы (полотенца, салфетки, косметические препараты) – 50 тыс. руб.
- Реклама, создание сайта – 100 тыс. руб.
- Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 тыс. руб.
- Резервный фонд – 300 тыс. руб.