Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.
Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.
Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.
Выбор ассортимента для магазина детской одежды
Есть несколько типов одежды:
- Повседневная. Верхняя: куртки, пальто, плащи, ветровки и т.п. Нижняя: брюки, джинсы, шорты, бриджи, капри, юбки и т.п. Средний слой: кофты, водолазки, свитера, футболки и т.п.
- Домашняя: халаты, пижамы и т.п.
- Нижнее белье: трусы, майки, колготки и т.п.
- Деловая (школьная): форма, рубашки, блузки, пиджаки, брюки.
- Спортивная: одежда для секций и кружков, спортивные костюмы, купальники.
- Нарядная, праздничная.
- Карнавальная одежда: для утренников, праздников, вечеринок. Сюда также можно отнести костюмы для танцев живота и других выступлений.
В зависимости от бюджета можно предложить покупателю, как все возрастные группы детской одежды, так и какую-то одну. Вот самые популярные категории:
- От 0 месяцев до годика. Такая одежда должна быть произведена исключительно из натуральных тканей, быть гипоаллергенной. Требования по качеству здесь строго регламентированы. Зато на эту категорию меньше всего влияет мода и тренды.
- Для детского сада. Одежда должна быть практичной, устойчивой к частым стиркам и истираниям. Нарядность здесь совсем ни к чему.
- Для школы. Важно знать какие требования в ближайших школах.
- Карнавальные костюмы. Самый большой плюс — низкая конкуренция.
- 13-15 лет. Обычно дети этого возраста уже могут одеваться во взрослых магазинах. Но если вы предложите что-то уникальное — дело выгорит. Ориентироваться тут нужно на вкусы подростков, а это достаточно сложно.
Сколько стоит открыть магазин детской одежды
Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимо просчитать все затраты. Первыми нужно просчитать фиксированные траты, такие как: аренда, онлайн-касса пошлина за регистрацию, заработная плата и др. Желательно ко всем цифрам добавить 15-30% на случай подорожания в процессе открытия. И только в конце оборотные средства.
Бюджет магазина детской одежды площадью 50 кв. метров, примерно выглядит так:
- Ремонт помещения – 100-300 тыс. руб., в зависимости от потребности в ремонте.
- Аренда помещения – 50-100 тыс. руб.
- Стойки, витрины, вешалки, манекены – 50-100 тыс. руб.
- Онлайн касса под ключ – 50-100 тыс. руб.
- Оборотные средства – от 500 тыс. руб. при торговле бюджетной детской одеждой.
- Резерв оборотных средств под остатки несезонного товара – 250 тыс. руб.
- Бухгалтер – 10-30 тыс. руб.
- Заработная плата хотя бы первые 3 месяца на 1 сотрудника – 120 тыс. руб.
Итого, бюджет на открытие небольшого магазинчика составит около 1, 130 млн. — 1,5 млн. руб. Соответственно, чем дороже товар и чем больше его количество, тем больше оборотных средств потребуется.
На чем можно сэкономить:
- Купить б/у оборудование.
- Вести бухгалтерию самостоятельно.
- Торговать самостоятельно без продавца.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды
Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:
- Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
- Работы по франшизе и без нее;
- С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).
К основным комплектам документов относят:
|
Документы для регистрации предприятия |
|
|
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС) |
|
|
Документы для получения заключения от СЭС |
Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта. |
|
Документы для Госкомстата |
|
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
О магазинах детской одежды в России сегодня
Сегодня в России, включая Крым, более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это около 20% населения страны):
- До 4 лет — 9 500 000 человек.
- 5-9 лет — 8 500 000 человек.
- 10-14 лет — 7 500 000 человек.
- 14-15 лет — 2 500 000 человек.
- 16-17 лет — 2 500 000 человек.
Рынок вырастет примерно на 7% в течение 10 лет. Но в ближайшие 10 лет доли серьезно не изменятся, так как Россия входит в многолетний тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески пытается поощрять даже рождение первенца. Таким образом, сокращается число новорожденных и, как следствие, сокращается число детей до 5 лет.
После 2022 года количество детей в возрасте 6-8 лет уменьшится. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.
Рынок детской одежды занимает 15% всего рынка одежды.
На рынке детских товаров сегменты распределяются следующим образом:
- 33% — одежда
- 24% — игрушки
- 21% — одежда для новорожденных
- 10% — обувь
- 12% — прочие товары.
Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания
Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:
- Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
- Развесить объявления по городу.
- Заказать рекламные материал в местных СМИ.
- Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
- Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.
Не стоит игнорировать такое средство рекламы, как сарафанное радио.
Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:
- продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
- вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
- регулярно организовывать распродажи;
- располагаться максимально удобно для покупателей.
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
Посчитаем наши доходы и расходы
Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.
Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
|
|
Подбор помещения под магазин |
х |
||||
|
Подбор поставщиков одежды |
х |
||||
|
Заключение договора аренды |
х |
||||
|
Заключение договоров на поставку |
х |
||||
|
Оплата товара |
х |
||||
|
Подбор мебели в магазин |
х |
||||
|
Ремонт |
х |
||||
|
Покупка и установка мебели |
х |
||||
|
Поступление товара |
х |
||||
|
Открытие магазина и начало продаж |
х |
х |
х |
Магазин детской одежды. С чего начать
Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды – мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.
Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие – наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.
Важное правило – всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды – это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.
Какое оборудование выбрать
Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:
- Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
- Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
- Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
- Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
- Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.
При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.
Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.
Сбор и анализ информации
Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.
По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.
На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:
- количество подобных торговых точек;
- их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
- удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
- уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.
Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала. Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это. Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.
Разнообразие предложений
Для начала вы можете попробовать свои силы, предложив клиентам одежду для самых маленьких деток. Специалисты отмечают, что подобрать широкий ассортимент для новорожденных проще всего, так как мода не сильно влияет на крохотные ползунки или распашонки. Мамы обращают внимание главным образом на качество материала, его натуральность, цвет, цену, а потом на дизайн. Шапочки и носочки для грудничков не выходят из моды, и вы всегда сможете реализовать эту продукцию.
По последним статистическим данным, начальные расходы на покупку всего самого необходимого при рождении младенца (коляски, кроватки, распашонки, пеленки и пр.) составляют от $500 до $1500.
Предлагая новый гардероб дошкольникам, постарайтесь акцентировать внимание на прочности и долговечности. Мальчики любят удобную одежду, а для девочек значение имеет еще и красота. Они, подражая мамам и воспитателям, хотят выглядеть стильно и оригинально. Поэтому для них в ассортименте магазина развесьте платьица, яркие кофты и пышные юбки.
Одежда для школьников похожа на взрослую деталями, кроем. Она должна быть стильной, так как в этом возрасте внешний вид играет большую роль в самооценке ребенка. Нужно насыщать полки только современными новинками, самыми популярными. Однако не стоит забывать о качестве и удобстве вещей.