Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес-клуб с нуля: пошаговая инструкция от лидера отрасли». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.
В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.
Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.
Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.
По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.
Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.
В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.
Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.
Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.
Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.
Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.
|
Наименование риска |
Его вероятность |
Как избежать |
Чем грозит |
|
Внешние |
|||
|
Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса |
Средняя |
Застраховаться, закупить необходимые запасы |
Снижением дохода и убытками |
|
Изменения законов |
Низкая |
Подробно составлять учредительные документы и устав |
Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности |
|
Спад моды на здоровый образ жизни |
Низкая |
Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги |
Падением спроса |
|
Увеличение конкуренции |
Высокая |
Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики |
Уменьшением прибыли |
|
Внутренние |
|||
|
Выход оборудования из строя |
Высокая |
Своевременно осматривать оборудование и покупать новое. |
Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества |
|
Отсутствие должной компетенции у персонала |
Средняя |
Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары |
Снижением количества посетителей, падением качества услуг |
|
Устаревание оборудования |
Средняя |
Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое |
Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг |
|
Неудачное месторасположение |
Высокая |
Предварительно провести исследования геомаркетингового характера |
Снижением доходов, долгой окупаемостью |
| Сильные стороны:
Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат. |
Слабые стороны:
Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу. |
| Возможности:
Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база. |
Угрозы:
Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю. |
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:
- раздача листовок, флаеров;
- проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
- вывески;
- смс-рассылки;
- объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);
Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. |
Перед тем как открыть спортивный клуб, следует определиться, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете. «На берегу» стоит рассмотреть вариант заведения, куда взрослые спортсмены смогут приходить с отпрысками. Вы можете добавить в услуги вашего предприятия залы и программы для самых маленьких – или и вовсе открыть детский фитнес-клуб.
Эта идея особенно перспективна – в настоящий момент в России очень мало детских спортивных центров вообще, а в небольших городах их и вовсе не найти. Закупите необходимое оборудование (которое, кстати, обойдётся намного дешевле, чем «взрослые» тренажёры – вы можете уложиться в 1500$), оформите комнату для родителей, пригласите персонал, который сможет проводить занятия в игровой форме! Окупиться такое начинание может и за два года.
А если вам такая идея не по душе и вы рассчитываете на взрослую аудиторию, определитесь, насколько состоятельных спортсменов вы готовы принимать. От этого зависит, сколько средств вы потратите на обустройство клуба и сколько «звёзд» ему присвоят.
ШАГ 2. Аренда и ремонт помещения
Выбор помещения является одним из самых важных этапов, поскольку местоположение напрямую влияет на популярность фитнес-клуба в будущем.
При выборе помещения под спортзал есть два варианта. Первый – снять в аренду объект из фонда коммерческой недвижимости. Второй – соорудить здание с нуля. Каждый из них имеет свои достоинства, но в обоих случаях требования к помещениям одинаковы.
Здание фитнес-клуба должно подходить по определенным параметрам для размещения оборудования и организации залов. Требования предъявляются следующие:
- к площади;
- к высоте потолков;
- к планировке;
- к системам вентиляции.
ШАГ 10. Окупаемость и подсчет чистой прибыли
Чистая прибыль в данной модели равна 532 500 рублям (1 350 000-817 500 рублей) на первоначальных этапах работы без учета непредвиденных расходов.
Первые полгода как минимум бизнесу потребуются, чтобы выйти в ноль. Нет гарантии, что фитнес-клуб с момента запуска работы обретет преданных клиентов, или что зал каждый день будет наполняться на 100%. Наилучшим исходом будет окупаемость клуба уже через 14 месяцев.
В среднем новым тренажерным залам требуется не менее года-полтора, чтобы выйти в плюс. Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. Финансовая подушка безопасности бизнеса должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.
Анализ рынка и целевая аудитория
Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.
Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.
Бизнес план фитнес клуба: расчеты
Основные пункты первоначальных расходов будут такими:
- Перепланировка здания или ремонт – 1 000 000 рублей.
- Оформление организации, получение разрешений от СЭС и Пожарной 50 000 рублей (в случае пользования нотариальными услугами).
- Закупка необходимого спортивного инвентаря и оборудования – 1 миллион РУБ.
- Мебель, стойка администратора, душевые кабинки, кабинки в раздевалку – 400 000 РУБ.
В сумме первоначальные расходы составят около 2,5 миллиона РУБ.
Просчитаем ежемесячные траты:
- Зарплата минимальному составу персонала – около 140 000 РУБ.
- Арендная плата за помещение – в районе 300 000 рублей.
- Платежи по коммунальным счетам – в пределах 20 000 рублей.
- 20 тысяч рублей – расходы на рекламу.
- 100 000 рублей на остальные расходы – внеплановые докупки оборудования, ремонт сломанного душа и т.п.
Оформление документов
На данном этапе следует выбрать форму деятельности: ИП или юридическое лицо и вид налогообложения. Проще будет оформить ИП с УСН 6% или 15%. Для этого нужно обратиться в Налоговую инспекцию с заявлением, паспортом и оплаченной государственной пошлиной.
Кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 о физкультурно-оздоровительной деятельности
- 93.05 о других персональных услугах
- 92.61 о работе спортивных объектов
- 92.62 о других видах деятельности в области спорта
Помимо этого необходимо получить следующие документы:
- Согласие от местной администрации
- Разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы
- Подтверждение квалификации на сотрудников фитнес клуба и наличие медицинских книжек с отметками о прохождении профосмотра
Сколько можно заработать
Надо сказать, что по приблизительным данным заработать в месяц можно около 900-950 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет равняться 300-350 тыс. руб. Что позволит окупить стартовые капиталовложения за 6-7 месяцев работы. Хотя при более крупных вложениях окупаемость может растянуться до 2-3 лет.
Выручка рассчитывается исходя из следующих статей: индивидуальных и групповых занятий, посещений тренажёрного зала, работы солярия и массажного салона. В процентном соотношении клиентов можно поделить так: 80% отнести к числу постоянных, а 20% — к новичкам.
- При средней цене занятия 250 руб. в час, посещаемости 30 человек в день и количестве 70 занятий в месяц заработать можно 525 тыс. руб.
- При месячном абонементе 3 тыс. руб. и 100 клиентов выручка составит 300 тыс. руб.
- Солярий при 100 клиентах и цене 250 руб. позволит получить ещё 25 тыс. руб.
- С услуг массажа стоимостью 1 тыс. руб. можно заработать 70-80 тыс. руб.
Необходимо приобрести тренажеры для всех групп мышц:
- беговые дорожки (2 шт.);
- эллиптический тренажер;
- доски: для жима в положении лежа и для наклонного жима в положении лежа;
- стойку для становой тяги;
- машину Смита;
- станок для жима ногами;
- тренажер со свободными весами, для ног;
- турник, брусья и пресс (комплект);
- скамьи под наклоном для проработки мышц пресса;
- скамью с регулируемым уровнем наклона для жимов;
- скамью горизонтальную;
- скамью Скотта;
- гантели;
- грифы: олимпийские (3 шт.), короткий (1 шт.), EZ и Z с посадочной втулкой;
- наборы блинов с ручками (3 шт.);
- степ-платформы из пластмассы (4 комплекта);
- коврики для йоги (4 шт.);
- фитболы (2 шт.);
- пояса для тяжелоатлетов (2 шт.).
Тренажер-бабочка и кроссовер чересчур громоздкие для небольшого помещения. Они мало популярны среди постоянных посетителей тренажерных залов. Поэтому в минимальный набор оборудования для фитнес-клуба мы их не включили. Если еще осталось место, рекомендуем приобрести установку для гакк-приседаний и дополнительную стойку для жима в положении лежа — от них будет больше пользы.
Проблемы, франшизы, перспективы
- Подбор квалифицированных кадров, обладающих хорошими личными качествами (умение общаться, ответственность и др.). Репутация клуба напрямую зависит от интеллекта и вежливости его сотрудников.
- Нарушение субординации в случае назначения родственника на руководящую должность.
- Появление конфликтов между сотрудниками.
- Выход из строя оборудования.
- Сбои в работе системы вентиляции.
- Пропажа личных вещей посетителей. Табличка с надписью об отсутствии ответственности администрации за пропажу ценных вещей от плохой репутации клуб не спасет.
Франчайзинговая фирма поможет безошибочно организовать бизнес, обучить персонал, даст вашему клубу известный бренд.
Самые большие сети фитнес-клубов в России:
- «Физкульт». Молодая, но перспективная сеть с демократичными ценами на услуги;
- «Планета Фитнес». Российская фитнес-сеть. Помимо территории РФ, ее клубы есть в Швеции и на Украине. Посетители клубов — средний класс;
- WorldClass. Фитнес-клубы премиум-класса в 21 городе РФ и стран СНГ, соответствуют мировым стандартам.
- OrangeFitness. Высокий уровень обслуживания.
- Gold’s Gym. Более 700 клубов (35 стран). Легендарный мировой бренд люксовых фитнес-клубов.
На начальном этапе определяется направленность предприятия: фитнес-студия, тренажерный зал, или оздоровительный комплекс со спектром услуг, удовлетворяющих потребности всех клиентов. От выбора направления зависит сумма вложений, подбор помещения и составление актуального бизнес-плана. После этого следует непосредственно подготовить бизнес-план, учитывающий специфику работы и направленность бизнеса. Его можно составить самостоятельно, или обратиться к профессионалам. Если до этого не было предпринимательского опыта, лучше довериться специалистам. Чтобы открыть фитнес клуб с нуля, стоимость составит от 700 тысяч до нескольких миллионов.
Необходимое оборудование
Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей. В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.
Что нужно чтобы открыть фитнес клуб, минимальное оснащение:
-
беговые дорожки;
-
грифы;
-
брусья;
-
турник;
-
скамьи;
-
гантели разной массы;
-
степ-платформы;
-
тренажер для ног;
-
зеркала в полный рост
-
велотренажеры;
Как открыть фитнес клуб бизнес план
Примерный расчет для зала.
-
аренда в регионах стоит минимум 500 рублей за кв. метр, то есть минимальная сумма аренды в месяц составляет 75 тысяч рублей;
-
покупка оборудования для занятий 25 человек обойдется примерно в 100 000, если оборудование покупать новым;
-
зеркала обойдутся примерно в 30 тысяч рублей;
-
ремонт помещения, если он необходим – 100 тысяч. Многие владельцы фитнес-клубов не рекомендуют большие суммы, особенно на начальном этапе вкладывать в дорогой дизайнерский ремонт, достаточно сделать простой дизайн из износоустойчивых материалов.
-
оборудование раздевалок с индивидуальными шкафчиками – 50 тысяч рублей;
-
оборудование душевых – от 30 тысяч;
-
расходы на коммунальные услуги – до 10 тысяч в месяц.
-
расходы на рекламу – от 2 до 10 тысяч в месяц;
-
вывеска – 30 тысяч;
-
зарплата персоналу рассчитывается индивидуально.
Как выбрать помещение?
Успех вашего тренажерного зала напрямую зависит от его местоположения. Поэтому при выборе помещения следует руководствоваться, прежде всего, потребностями ваших потенциальных клиентов, их средним возрастом, финансовыми возможностями и услугами, которыми они хотят воспользоваться. Также проанализируйте местоположение: возможно, вы открываете спортивный центр высокого класса в районе, где в основном практикуются низкооплачиваемые профессии, что окажет прямое влияние на посещаемость и доходы. Также подумайте о том, есть ли поблизости конкуренты, легко ли добраться до ваших клиентов, есть ли поблизости остановка общественного транспорта и парковка. Если вы хотите тщательно изучить место, прогуляйтесь вокруг, чтобы лучше изучить пространство и увидеть все положительные и отрицательные стороны.